通过送礼品获客引流的技巧和方法
时间 : 2022-05-20
有朋友问，通过送礼品博得用户的好感来进行货客引流，这招有用吗？我明确的告诉你，非常有用！
我觉得很实际的案例就是我老婆每次买护肤品的时候，她都会去同一家店买。而且是找同一个导购的小姐姐来买。原因很简单，因为他每次去买的时候，这个小姐姐都会给他赠送一堆的礼品，女孩子喜欢把这个礼品叫做小样儿。小样儿送的越多，我老婆就越开心。然后她总觉得赚了，其实他不知道这个小样背后的逻辑是为了让你不停的复购，以及介绍你的亲朋好友来买单。
再比如说，我们公司是做教培行业的，主要针对的用户群体是少儿。那我会定制一批少儿类的礼品，就比如说书包啊，玩具啊，绘本等等，我然后去找一些和我们用户群体匹配的一些淘宝店，或者天猫店，或者拼多多里面的店家进行合作。然后我会打包成一个礼品的体验装礼品，然后将我们的课程捆绑在一起，比如说打包成99或者199元的课程。然后给店家挂在他们的淘宝店里面去卖，卖完之后，这些钱全部归淘宝店家所有。我只需要这个用户给到我们这边，然后让我们这边去跟进他的排课，以及进行后续的转化。如果有成交，我可以额外再给你20％甚至30％的返点。
大家会想一下。这样做划算吗？其实是很划算的，就比如说我们做信息流投放的广告，一个cpa，一个注册表单的成本可能是300-500块钱。但是我通过礼品的方式来进行获客引流，一个cpa的成本可能只需要50-60块钱。即使我后面再给他cps的返点，甚至20％-30％，也会比做信息流或者做sem的广告要划算很多。
所以通过礼品引流的方式是非常好的效果，当然如果你是线下店，你通过线下的方式来进行礼品的引流也可以，你就把你的礼品。做好之后，跟同用户群体相匹配的一些店铺进行合作，打包说你帮我去把这礼品卖出去，我只需要用户推给我这边，然后成交之后，我再给你返点也是可以的。我建议大家去这么实操一下，因为我们公司就通过这种方式，一个月能做几百万的数据，当然我们公司比较大，也算是一个比较出名的品牌。
大家可以实操一下，如果有问题可以再问我。
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