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阿里巴巴运营技巧:卖点挖掘

时间 : 2022-12-03
  前两天苏老板带着博文馆到二拍网络做客,我们一边拍摄一边讲起了卖点的挖掘,很多老板都觉得自己没有卖点,产品都跟同行一样,其实不然1个公司能在市场上生存肯定有你的卖点,不然你的客户为什么会选择你?今天我教你卖点挖掘的4个步骤,让你轻松找到自己的卖点,
 
  一、分析你的同行他他们的卖点和优势分别是什么?
 
  二、分析你的客户群体,他们的痛点和需求又是什么?
 
  三、详细分析你自己你有哪些优势,比如生产经验、工厂规模,一些设备检测报告、合作案例、售后服务、价格优势等等。
 
  四、找到一个区别于你同行的一个优势,同时这又是你客户痛点需求,这个优势就是你的核心卖点。
阿里巴巴运营技巧:卖点挖掘
  举个例子老大。现在我亲戚那边有几个古董家具是真货,这个世界上没有真货,真货和假货是一样的,真货大不了就是2000年唐明皇的尿。
 
  唐明皇不是2000年前是1000前的,2000年前汉武帝秦始皇的尿壶这个叫真货,现在的尿壶也是真货,我们不能够说古代的尿壶是真货,现在的尿壶是假货,你要明白这样一个概念,想让我通过网络销售出去,我告诉你这个世界上最牛逼的能力就是销售能力,他那个东西是真货是假货不重要,他爱找谁卖找谁卖去,我们有销售能力的人,我们只跟自己合作,不跟别人合作,记住我们想卖什么卖什么对不对?搞技术的他研发产品的他去授权,而且我们跟这种人合作,我们要拿他80%的利润懂不懂?
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